Hay quienes ghacen definiciones muy sesudas, pero, para entendernos, son ingresos que no nos cuestan trabajo ganarlos, que vienen porque hemos creado previamente unas condiciones. Vamos a ver distintos tipos:
- Todos tenemos en mente el ingreso residual por excelencia, los intereses que nos dan los bancos por nuestros ahorros (el que los tenga). Llueva, truene, estés en la cama durmiendo ó haciendo footing por el parque, el banco te pagará un dinero (poco, comparado con lo que saca él) por tener TU dinero en SU banco. Para tener cantidades mensuales apreciables, se precisan capitales grandes, del orden de los 300.000 € (o $ ó lo que sea) invertidos a plazo fijo de un 6% anual (que ya es bastante). Como eso no está al alcance de muchos, sigamos buscando.....
- Las acciones bursátiles y demás productos parecidos (obligaciones, bonos, etc.) también proporcionan unos ingresos (también pequeños en la mayoría de los casos) sólo por el hecho de tenerlas. En este caso se llaman dividendos, pero siguen siendo muy exiguos para la mayoría de los pequeños inversores. Buscamos algo más sustancioso....
- Los ingresos por mantenimiento de una cartera de clientes. ¡Esto ya es otra cosa!. Tenemos una serie de clientes que nos pagan religiosamente todos los meses a cambio de prestarles un servicio que necesitan de manera continua. Ese servicio nos debe suponer un coste muy bajo y un trabajo también mínimo ó próximo a cero (¡ojo, hay que cumplir con el cliente!). Ejemplos muy interesantes se obtienen en el campo del mantenimiento preventivo de instalaciones, donde lo que hay que echar es un poco de tiempo en tareas muy rutinarias y sencillas (muy baratas, por tanto) y continuadas en el tiempo. Las ventajas se acentúan en el mundo virtual, pues se eliminan de un plumazo los desplazamientos y los horarios. Incluso se puede eliminar de la ecuación también las personas, al menos en parte, puesto que las maquinitas saben hacer muchas cosas solas si se las programa adecuadamente. Si somos capaces de encontrar algo que necesite mucha gente, de manera continuada, tenemos grandes posibilidades de triunfar si sabemos venderlo.
Podrá haber más matices en esta clasificación, pero quedémonos con lo que dice el punto 3, porque habrá que desarrollarlo más profundamente. A los ingresos así generados le debemos añadir el efecto de "bola de nieve" de adhesión de nuevos clientes a la estructura, pero de eso hablaremos en otro momento....